前言
直播行業近年來蓬Bó發展，從遊戲實況、才藝表演到直播帶貨，越來越多人投入主播行列，希望能一展長才並賺取可觀收入。許多人好奇，B站（嗶哩嗶哩）、Twitch 等平台的主播，甚至一般的帶貨主播，一個月究竟能賺多少錢？本文將綜合分析多方資料，揭開直播主收入的神祕面紗，探討影響收入的關鍵因素，並提供一個更清晰的輪廓。
影響直播主收入的關鍵因素
直播主的收入並非固定不變，而是受到多種因素的複雜影響。與其探究一個模糊的平均數字，不如先了解以下幾個核心要素：
平台選擇與抽成機制
不同的直播平台（如 B站、Twitch、抖音、快手、104薪資情報提到的平台等）有不同的受眾群體、盈利模式和抽成比例。例如，Twitch 上的收入主要來自訂閱和廣告，而 B站主播「代碼之外」的收益總結可能包含平台獎勵、觀眾打賞等多種來源。平台的抽成比例、流量分發策略以及廣告收益計算方式，都會直接影響主播的最終收入。
核心指標：同時在線觀看人數 (CCV)
根據 Reddit r/Twitch 的討論，粉絲數量（Followers）在 Twitch 上幾乎不等於收入。許多主播可能擁有大量粉絲（例如透過互粉），但實際的平均同時在線觀看人數（CCV）卻非常低。Twitch 的廣告收入和潛在的訂閱、打賞收入，都與實際的觀看人數（CCV）密切相關。一個主播如果平均有 1000 名穩定的同時在線觀眾，其收入潛力遠高於一個擁有 2 萬粉絲但平均只有 10 個觀眾的主播。
盈利模式的多樣化
直播主的收入來源早已超越單一的平台廣告或禮物打賞：
訂閱與打賞 (Bits/捐贈)：這是 Twitch 附屬主播（Affiliate）和合作夥伴（Partner）的重要收入來源。主播通常能拿到訂閱費用的大約一半。
廣告收入：平台會根據觀看次數（且未被廣告攔截器阻擋）來支付廣告費。然而，多位 Twitch 主播表示，廣告費（尤其是在觀眾基數不大時）其實只佔總收入的「九牛一毛」。一位 CCV 約 80 的主播分享，其每月廣告收入僅約 80-86 美元。
直播帶貨：這是目前重要的變現方式之一。主播透過銷售商品賺取佣金。
贊助與合作：當主播建立起足夠的影響力，品牌和公司（如遊戲發行商、營銷服務）會尋求贊助或合作推廣，這往往是高收入主播的主要財源。
平台簽約金：對於頭部主播，平台可能會提供簽約金以換取獨家直播。
直播內容質量與個人魅力
無論在 B站還是 Twitch，高質量的直播內容、清晰的音畫、良好的互動性以及主播獨特的個人風格，都是吸引和留住觀眾的關鍵。B站UP主「代碼之外」在影片描述中反思學業，展現了直播外的另一面，這種真誠或許也是吸引粉絲的因素之一。
直播頻率、時長與穩定性
持續且穩定的直播（例如每天直播）有助於增加曝光、培養觀眾習慣。然而，Twitch 上的討論也提到，許多新主播可能在長達一年的時間裡，觀眾數都只有 0-2 人。這是一個需要長期堅持的行業。
不同平台的收入情況與殘酷現實
B站主播的收益（以個案為例）
B站UP主「代碼之外」在 2019 年發布的影片「在b站直播一個月能賺多少錢？？ 個人收益總結」中，分享了他個人的收益情況。雖然具體數字需要觀看影片才能得知，但從影片標籤（如「全勤挑戰」、「新人」）和描述（如提到在網吧直播、後悔沒好好學習）來看，這很可能是一位新人或中小型主播在起步階段的真實寫照，其收入可能並不符合大眾對「主播月入過萬」的想像。
Twitch 主播的收入估算（基於 r/Twitch 討論）
r/Twitch 社群的討論揭示了更為殘酷的現實：
粉絲數 = 0 收入：1000 個粉絲本身並不能帶來任何收入。
起步階段 (0-10 CCV)：在成為附屬主播（Affiliate）之前，收入為 0。成為附屬主播後，每月可能只有幾美分或幾美元的廣告費。
發展階段 (25-50 CCV)：非常樂觀的估計，每月訂閱、Bits 和廣告費加總可能達到 400 美元。
合作夥伴 (75-100 CCV)：樂觀估計，每月收入可能在 1100 美元左右，但這非常不穩定。
中高層 (1000 CCV)：有主播估計，若擁有 1000 名穩定觀眾，每月收入可達 5000 至 10000 美元（包含贊助、YouTube 和 TikTok 等多渠道收入）。另一位平均 200 CCV 的主播表示，他當時月收入約 2000 美元。
台灣直播主薪資行情（104 薪資情報）
104 薪資情報提供了台灣市場的「直播主」薪資數據（更新至 2025年10月27日），這可能更偏向於受僱的直播主（例如電商公司、直播基地的全職主播）：
工作年資
月薪範圍 P25 ~ P75
月均薪
1年以下
3.2萬 ~ 6萬
4.8萬
1~3年
4萬 ~ 6.1萬
6.9萬
5~10年
3.2萬 ~ 9.5萬
7.1萬
3~5年
樣本不足
樣本不足
10年以上
樣本不足
樣本不足
註：P25 代表第25百分位數，P75 代表第75百分位數。
數據顯示，即使是有經驗的直播主，薪資中位數也並非人人破十萬，但高薪範圍（P75以上）確實可觀，例如1-3年經驗者有機會達到 6.1萬以上，5-10年經驗者更有機會達到 9.5萬以上。同時，職缺列表顯示薪資範圍極廣，有時薪 200-300 元的，也有月薪高達 35 萬的（如珠寶拍賣官）。
直播帶貨主播的降薪趨勢
然而，根據「華爾街見聞」的報導，直播帶貨行業在 2024 年正經歷一場「大降薪」。
薪資下滑：行業整體薪酬自 2023 年初開始下滑，降幅可能高達 50%。多數主播月薪落在 6000 至 8000 元人民幣（約新台幣 2.7萬 ~ 3.6萬）。
時薪低至 20 元：有業內人士觀察到，部分主播時薪已低至 20 元人民幣（約新台幣 90 元），甚至不如發傳單。
原因：
主播數量激增：「從 00 後到 60 後都在直播帶貨」，大量素人主播加入拉低了平均薪酬。
商家自播趨勢：品牌商（如食品龍頭企業）傾向於建立自己的直播團隊，降低對高價主播的依賴。
主播話語權下降：主播在產業鏈上的話語權從 70% 驟降至 20%。
平台價格戰：平台演算法傾向推薦「最低價」商品，削弱了主播的個人效應。
如何提升直播收入？
綜合來看，要在直播行業獲得理想收入，需要策略性的努力：
累積社群資本（種草）：如「商周」文章所述，直播主不能只專注於變現（割草），平時需要透過短影音、社群互動來累積人氣和流量（種草）。
建立私域流量：將公域平台的觀眾（如 TikTok、Instagram）引導至自己的私域流量池（如 LINE 官方帳號、Facebook 粉絲專頁），以便在直播外也能保持互動和信任。
多平台經營：不要依賴單一平台。Twitch 主播也同時經營 YouTube 和 TikTok，以擴大收入來源。
提升專業技能：無論是遊戲技術、才藝表演還是帶貨的口條與產品理解，專業技能都是吸引付費觀眾的基礎。
接受現實，保持堅持：如 r/Twitch 的討論所示，99% 的主播都是中途放棄的。成功的直播主往往經歷了數月甚至數年的低觀眾期。
常見問題 (FAQ)
Q1: 有 1000 個粉絲的 Twitch 主播一個月能賺多少錢？
A: 根據 r/Twitch 社群的普遍共識，粉絲數（Followers）幾乎不等於收入。如果這 1000 個粉絲沒有轉化為穩定的同時在線觀看人數 (CCV)，那麼收入可能趨近於 0。收入的關鍵在於 CCV、訂閱數和打賞。
Q2: 新人主播一個月能賺多少錢？
A: 新人主播的收入差異極大。根據知乎和環球網校的資料，有些主播可能一個月只有幾千元（台幣約 8000~10000元），甚至在起步階段（如 B站「代碼之外」的早期）收入更低。但如果運氣好、有才藝或顏值，也可能在短時間內獲得高額打賞。
Q3: 直播帶貨主播真的月入很高嗎？
A: 過去確實如此，但根據 2024 年的趨勢報導，直播帶貨行業正在經歷「降薪潮」。雖然頭部主播（如李佳琦、瘋狂小楊哥）收入依然驚人，但大量的中尾部主播和新人主播的薪資已大幅下降，甚至有時薪低至 20 元人民幣（約新台幣 90 元）的情況。
Q4: 在 B站直播一個月能賺多少錢？
A: B站主播「代碼之外」的個人經驗分享（影片發布於 2019 年）顯示了新人主播的真實情況，暗示收入可能不如預期。B站的收入來源包括充電、打賞、平台激勵計畫等，具體收入取決於主播的等級、粉絲活躍度、直播內容和時長。
總結
「直播一個月賺多少錢？」這個問題沒有標準答案。收入範圍可以從 0 元到月入數十萬、甚至上百萬新台幣。Twitch 的討論和 B站 UP主的分享揭示了行業的殘酷面：粉絲數不等於錢，初期可能毫無收入。而 104 薪資情報則顯示，在台灣，受僱的直播主平均月薪約在 4.8萬至 7.1萬之間，但高低落差極大。
近年來，隨著大量新人湧入和商家自播的興起，尤其是直播帶貨領域，主播的平均薪資出現了明顯的下降趨勢。成功的直播主不僅需要個人魅力和高質量的內容，更需要策略性地經營社群（種草）、拓展多元收入渠道，並且付出極大的時間和耐心，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。
資料來源
在b站直播一個月能賺多少錢？？ 個人收益總結
每天直播的話，一個Twitch主播每1000個粉絲能賺多少錢？
2025直播主薪水收入- 薪資情報
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